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  • 磨削技術

    客戶都在對方手里

    發布時間:2014/8/30

       ″出則無敵國外患者,國恒亡。然后知生于憂患,而死于安樂也。″新開的肯德基總是在麥當勞附近,蘋果要的是三星用戶改買它的手機,它們彼此的客戶都在對方手里。也就是說,若要增加平面磨床市場占有率,就要讓客戶不買競爭對手的產品而改買你的產品或服務!《藍海戰略》這本書里寫道:″去開拓無人競爭的市場,就不必進入紅海市場與競爭對手短兵相接,殺得血流成河,進入價格、品質的割喉戰。″
      若你賣的是頂尖的產品,那么你應該找開奔馳、寶馬車的客戶;如果你賣的是平價的快速消費品,那么你應該到產品客戶聚集地辦活動,并想辦法舉辦免費試用會,還可以通過差異化營銷來發揮自己的強項;如果你是平面磨床市場的后進者,如此才能見縫插針,從對手手中獲得你想要的客戶。就像把魚趕到一處,再從空中開直升機撒網捕撈,這樣總比慢慢去釣魚快得多!你唯一要做的是花時間趕魚,如此一來,你便能花最少的時間、最少的錢,獲得最大的利潤與成功!

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