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  • 磨削技術

    拆分總價時要注意方法

    發布時間:2014/9/17

      需要注意的是,在拆分總價時,要講究一定的方法。
      (1)拆分總價的前提是對產品的各個部分有一個完整的了解,要清楚產品各個部分的報價。這樣才能給平面磨床產品一個準確的定位,也才能更讓對方信服。假如不了解產品的各個部分的價值,胡亂地編造一番,不僅達不到拆分總價的效果,相反還會給對方留下不誠實的不良印象,這是得不償失的。
      (2)拆分總價時,可以先整體后部分,也可以先部分再整體。也就是說可以先給出一個整體報價,再進行拆分,說出各個部分的價值;也可以先說明各個部分的價值,再總結起來,給出一個整體的報價。先報出平面磨床整體價格能讓對方有一個心理準備,先報出部分的價格能給對方一個適應的過程。具體應該采用哪種策略可以視情況而定。

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