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  • 磨削技術

    運用拖延戰術獲得有利時機

    發布時間:2014/9/22

      在談判中,談判雙方常會因某個問題而陷入尷尬和對峙的談判困境之中。如果出現這樣的情形,說明解決這個問題的時機尚不成熟,此時就可以機智地運用拖延戰術,通過拖延時間獲得有利時機。
      許多有經驗的談判人員在談判中都會運用拖延戰術,這一戰術形式多樣,目的也不盡相同。由于它具有以靜制動、少留破綻的特點,因此成為談判中常用的一種戰術手段。拖延戰術具有重要的戰略意義,即如果你沒辦法解決眼下的平面磨床問題,那么就應該緩一緩,等找到對策或有利時機之后再解決,從而掌握談判的主動權,有效地避免陷入談判困境。
      比如,當你與對方談判時,對方的要價很高,你們雙方就價格問題陷入了談判的困境中。但后來你通過一些渠道知道:過一周后,平面磨床的市場價格會明顯降低。于是你采取拖延戰術,決定一周后再與對方談判。你的這一決定讓對方感受到了巨大壓力,但也不得不如此。一周后,產品的市場價格果真有所降低,于是你與對方重開談判。面對產品市場價格逐漸降低的行情,對方只好以一個較低的價格把產品賣給你。可見,拖延戰術既使你走出了談判困境,也使你從中獲得了談判的主動權和利益。

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