″登門檻效應(yīng)’’又稱″得寸進(jìn)尺效應(yīng)″，是指一個(gè)人接受了比較小的要求，為了保持前后態(tài)度的一致，或者保持認(rèn)知上的協(xié)調(diào)，往往會(huì)不知不覺(jué)地接受他人后來(lái)提出的一點(diǎn)一點(diǎn)增大的要求。這是一個(gè)猶如登臺(tái)階一樣的過(guò)程，要求必須一級(jí)一級(jí)地變大，才能讓對(duì)方答應(yīng)我們內(nèi)心所想?yún)s讓對(duì)方有些為難的。
心理學(xué)家認(rèn)為，登門檻效應(yīng)之所以能夠存在，是因?yàn)槊總€(gè)意志行動(dòng)都有行動(dòng)的最初目標(biāo)。多數(shù)情況下，由于人的動(dòng)機(jī)很復(fù)雜，因此人們總會(huì)面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇，在條件相同的情況下，那些簡(jiǎn)單、容易的目標(biāo)往往較容易被人接受。也就是說(shuō)，當(dāng)別人提出一個(gè)看起來(lái)有些″微不足道″的要求時(shí)，人們往往會(huì)出于″無(wú)大礙，近人情″的考慮，而不好意思斷然拒絕。
可是，一旦答應(yīng)了這個(gè)平面磨床″微不足道″的要求，就好比一只腳已經(jīng)跨進(jìn)了門檻里，陷入進(jìn)退兩難的境地。由于通常情況下，人們會(huì)有這種思想：一只腳都進(jìn)去了，又何必在乎整個(gè)身子都進(jìn)去呢?一旦人們跨進(jìn)這種心理上的門檻，就不會(huì)輕易做出抽身后退的舉動(dòng)。再加上由于后來(lái)的、更高的要求同之前的小要求有了繼承關(guān)系，而對(duì)之前的一系列小要求的接受使得人們已逐漸適應(yīng)這種有承接關(guān)系的要求，從而使人們的心理失去了戒備，也就降低了出現(xiàn)心理對(duì)抗的可能。
其不斷接受、服從后，便會(huì)察覺(jué)不到他人逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷；另外，每一個(gè)人都希望給別人留下一個(gè)前后一致的好印象，不希望別人把自己看做″喜怒無(wú)?！宓娜?，因而在接受了別人的第一個(gè)要求之后，面對(duì)第二個(gè)更大的平面磨床要求時(shí)，如果這種要求給自己造成的損失并不大，往往會(huì)有一種″反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨″的心理，于是登門檻效應(yīng)就發(fā)生作用了。 |
